Ziel und Vorgehen

Ziel: Verlässliche Pipeline, saubere Angebote, belastbare Prognose.

Vorgehen: Arbeiten am konkreten Kundenfall. Klare Angebotslogik und strukturierte Reviews. Abgestimmte Zusammenarbeit zwischen Vertrieb, Einkauf und Fertigung, damit Zusagen belastbar sind und Termine halten.

Schwerpunkte

Sonderwerkstoffe und Schmiedeprodukte optional

  • Klärung von Anforderungen, Spezifikationen und Nachweisen
  • Koordination von Beschaffung und Fertigung bis zur Freigabe
  • Belastbare Zusagen bei komplexen Materialien und Lieferketten

Supply Chain Management

  • Stabilisierung von Lieferterminen und Zusagen
  • Abstimmung zwischen Vertrieb, Einkauf und Fertigung
  • Frühe Identifikation kritischer Engpässe

Vertrieb und Key Accounts

  • Priorisierung relevanter Kunden und Themen
  • Klare Angebotslogik für belastbare Entscheidungen
  • Konsequente Nachverfolgung bis zur Entscheidung

Markterschließung

  • Klare Einordnung von Zielsegmenten und Zielkunden
  • Strukturierter Zugang zu Entscheidern
  • Geordneter Aufbau erster Kundenbeziehungen

Mehrwert in der Praxis

Marktzugang

Zugang zu relevanten Zielkunden und Entscheidern. Strukturierte Vorbereitung erster belastbarer Aufträge.

Planbarkeit & Tempo

Klare Abläufe im Vertrieb und in der Angebotsarbeit. Belastbare Pipeline und realistische Prognosen.

Lieferfähigkeit

Abgestimmte Material und Nachweisführung. Belastbare Zusagen und stabile Termine.

Vorgehen in der Zusammenarbeit

Die Zusammenarbeit erfolgt nicht neben dem Tagesgeschäft. Umfang und Rhythmus werden gemeinsam festgelegt und am Bedarf ausgerichtet

Start

– Einordnung der Ausgangslage und des Zielbilds
– Vorbereitung erster Entscheidertermine und Angebote

Ausbau

– Vertiefung oder Erweiterung relevanter Segmente
– Entwicklung ausgewählter Key Accounts
– Begleitung der Anlaufphase im Markt

Aufbau

– Priorisierung laufender Themen und Angebote
– Klärung der Angebotslogik – Aufbau belastbarer Referenzen

Was bleibt:

– Klare Routine, eindeutige Zuständigkeiten, transparente Kennzahlen.
– Langfristige Zusammenarbeit mit strategischer Abstimmung und operativer Unterstützung nach Bedarf.

Über uns

Jurzyca Consulting steht für Klarheit, Struktur und Verlässlichkeit im technischen Vertrieb komplexer Industrieprodukte.

Dahinter steht David Jurzyca mit langjähriger Erfahrung im Maschinenbau und im Halbleiterumfeld. Die Arbeit reicht vom Erstkontakt bis zur Entwicklung belastbarer Kundenbeziehungen und Rahmenvereinbarungen.

In der operativen Umsetzung werden ausgewählte Industrieunternehmen im Bereich Sonderwerkstoffe sowie im Umfeld hochwertiger mechanischer Bearbeitung unterstützt. Die Rollen sind klar getrennt und jeweils auf die konkrete Aufgabe begrenzt.

Arbeitsweise:
Gearbeitet wird im konkreten Kundenfall und im laufenden Betrieb. Der Fokus liegt auf dem, was im Alltag trägt.

Praxisbeispiel:
Ein mittelständisches Industrieunternehmen konnte innerhalb weniger Monate die Angebotsqualität und die Forecast Sicherheit deutlich verbessern. Neue Aufträge wurden dadurch planbar, ohne zusätzliche Vertriebsressourcen aufzubauen.

Branchenfokus:
Maschinenbau, Zerspanung, Messtechnik, Halbleiter- und Vakuumtechnik.

Typische Segmente

  • Präzisionsmaschinenbau und Zerspanung im Mittelstand
  • Mess und Prüftechnik
  • Halbleiter und Vakuumtechnik

Weitere Anwendungen ergeben sich aus vergleichbaren technischen Anforderungen.

Stimmen von Kunden

FAQ

Was darf ich konkret erwarten?

Arbeit am konkreten Kundenfall und im laufenden Betrieb.Angebote werden entscheidungsreif vorbereitet und konsequent nachverfolgt. Vertrieb, Einkauf und Fertigung sind so aufeinander abgestimmt, dass Zusagen belastbar sind und Termine halten.

Welche Ergebnisse sind realistisch?

Je nach Ausgangslage sind folgende Ergebnisse realistisch.

Marktzugang durch klar eingeordnete Zielkunden, belastbare Entscheiderkontakte und erste Aufträge.

Mehr Planbarkeit durch eine strukturierte Pipeline und realistische Prognosen.

Stabile Lieferfähigkeit durch abgesicherte Zusagen und verlässliche Termine.

In einzelnen Fällen ist auch eine Qualifizierung bei einem Tier 1 Zulieferer eines führenden Anlagenbauers im Halbleiterumfeld möglich, vom ersten RFQ bis zur Rahmenvereinbarung innerhalb von etwa neun Monaten.

Wie lange dauert es, bis Ergebnisse sichtbar sind?

Erste Effekte zeigen sich oft früh, etwa durch klarere Angebote und eine stabilere Pipeline.

Belastbare Ergebnisse entstehen in der Regel innerhalb von sechs bis zwölf Monaten, abhängig von Ausgangslage, Marktumfeld und internen Strukturen.

Wie läuft die Zusammenarbeit ab?

Die Zusammenarbeit erfolgt in einem klaren, abgestimmten Rhythmus.

In der Regel gibt es eine regelmäßige Abstimmung, ergänzt durch Reviews in größeren Abständen. Operative Themen werden bei Bedarf aufgenommen, ohne unnötigen internen Aufwand zu erzeugen.

Der Fokus liegt darauf, Fortschritt sichtbar zu machen und Entscheidungen vorzubereiten, nicht auf Termindichte.

Begleiten Sie uns langfristig?

Ja. eine langfristige Zusammenarbeit ist möglich.
Strategische Themen werden gemeinsam abgestimmt. Operative Unterstützung erfolgt nach Bedarf. Das Tagesgeschäft bleibt eigenständig, die Weiterentwicklung wird über klare Routinen und nachvollziehbare Kennzahlen begleitet.

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